Все
Аренда позволяет сразу получить необходимое оборудование, и при этом сохранить средства в обороте. И это особо выгодно в условиях мирового экономического спада.
Неудивительно, что в конце 3-го и в 4-м квартале 2008 года значительно повысился интерес к аренде подъемно-транспортного оборудования. По данным компании "ЮниРент", занимающей 38 процентов рынка аренды погрузчиков и внутрискладской техники в Московском регионе, спрос на аренду в сентябре и октябре 2008 года вырос на 100% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Значительно возросла общая сумма заключенных договоров. Преобладают длительные договора аренды на срок более 1 года - а это прямая альтернатива покупке.
"Увеличение спроса на аренду складской техники было вполне предсказуемо - говорит Андрей Тарасевич, руководитель департамента аренды компании "ЮниРент". - Организации, которые планировали покупку или обновление техники, в условиях кризиса предпочтут вложить деньги в сырье и товар, а не в технику, необходимую для обеспечения товарооборота. Сложности с получением кредита и покупкой в лизинг также подтолкнули предприятия к аренде".
Лучше всего преимущества аренды можно показать в таблице, где указаны статьи расходов при покупке, лизинге и аренде погрузчика:
Значения в строках, выделенных желтым цветом , указаны на основе конкретного случая. В различных компаниях эти параметры могут незначительно отличаться от приведенных в таблице. Причем в расчете указаны докризисные кредитные и лизинговые ставки. Сейчас они повысились, а значит, аренда стала еще более выгодной.
Таким образом за 3 года стоимость владения арендованными погрузчиками оказывается в 2 раза ниже, чем находящимися в собственности!
Рост спроса на аренду наблюдается во всех регионах России. Причем, по словам Андрея Тарасевича "клиенты теперь намного лучше ориентируются на рынке арендных услуг, видно, что они изучали предложения конкурирующих компаний-арендодателей". Надо сказать, что многие дилеры "ЮниРент" уже не первый год оказывают своим клиентам услуги аренды, 28 компаний предлагают долгосрочную аренду.
Компания "Торговый Дом "Вертикаль" из Нижнего Новгорода первая из региональных дилеров "ЮниРент" внедрила у себя передовые бизнес-технологии. "После выступления Андрея Тарасевича на Международной Дилерской конференции "ЮниРент" в Кемерово мы качественно поменяли подход к аренде - с "любительского" на "профессиональный", - делится опытом Павел Пашинин, коммерческий директор ООО "ТД "Вертикаль". - Андрей Тарасевич рассказал о наработках компании "ЮниРент", дал четкие, конкретные рекомендации, полностью ответил на все наши вопросы. По этим принципам мы создали у себя специальный отдел аренды и аутсорсинга, внедрили новые методы работы. Кроме того, увеличили арендный парк. Меньше, чем через 5 месяцев количество наших клиентов возросло в 3 раза. Среди них есть несколько крупнейших российских компаний, которые заключили с "ТД "Вертикаль" договора на длительную аренду погрузчиков. Со многими компаниями сегодня ведутся переговоры. Прогнозируемый рост объемов сдаваемой в аренду техники за ноябрь и декабрь 2008 г составляет еще около 90%".
Собственный арендный парк - обязательная часть нового подхода к аренде. "На оформление документации через головной офис в Москве уходило значительное время - вспоминает Андрей Дмитриев, руководитель отдела аренды филиала "ЮниРент" в Санкт-Петербурге - Мы взяли на себя полную ответственность за ведение бизнес-процесса и все договора по аренде заключаем от своего имени. Зато мы можем работать теперь гораздо активнее. Естественно, выиграли от этого в первую очередь клиенты. Наш арендный парк погрузчиков увеличился в 2 раза, и сегодня все эти машины не простаивают на складе - они работают у арендаторов и приносят прибыль".
Общая же численность арендного парка "ЮниРент" и ее дилеров в России приближается к 600 единицам!
"Рынок аренды в России становится более цивилизованным - считает Андрей Тарасевич. - 2 года назад конкуренция была довольно жесткая, некоторые компании демпинговали, устанавливали убыточные цены. Сегодня ситуация изменилась. Остались, в основном, только сильные игроки, те, кто способен не только предложить погрузчик, но и подобрать необходимую заказчику комплектацию, обеспечить хорошее техническое состояние машин и их сервисное обслуживание".
← Все Статьи
Или укажите в поле:
Заполните, пожалуйста, форму, чтобы наш менеджер мог связаться с Вами: