Арендовать, чтобы выжить

Аренда позволяет сразу получить необходимое оборудование, и при этом сохранить средства в обороте. И это особо выгодно в условиях мирового экономического спада.

Неудивительно, что в конце 3-го и в 4-м квартале 2008 года значительно повысился интерес к аренде подъемно-транспортного оборудования. По данным компании "ЮниРент", занимающей 38 процентов рынка аренды погрузчиков и внутрискладской техники в Московском регионе, спрос на аренду в сентябре и октябре 2008 года вырос на 100% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Значительно возросла общая сумма заключенных договоров. Преобладают длительные договора аренды на срок более 1 года - а это прямая альтернатива покупке.

"Увеличение спроса на аренду складской техники было вполне предсказуемо - говорит Андрей Тарасевич, руководитель департамента аренды компании "ЮниРент". - Организации, которые планировали покупку или обновление техники, в условиях кризиса предпочтут вложить деньги в сырье и товар, а не в технику, необходимую для обеспечения товарооборота. Сложности с получением кредита и покупкой в лизинг также подтолкнули предприятия к аренде".

Лучше всего преимущества аренды можно показать в таблице, где указаны статьи расходов при покупке, лизинге и аренде погрузчика:

Преимущества аренды

Статья расходов	Покупка	Лизинг	Аренда (Оперативный лизинг)
Покупка техники и налог на прибыль	Есть	Отсутствует	Отсутствует
Стоимость денег (финансирование покупки)	Есть	Отсутствует	Отсутствует
Налог на имущество	Есть	Отсутствует	Отсутствует
Техническое обслуживание	Есть	Есть	Отсутствует
Гарантийные ремонты	Есть	Есть	Отсутствует
Аварийные ремонты	Есть	Есть	Отсутствует
Запасные части	Есть	Есть	Отсутствует
Топливо	Есть	Есть	Отсутствует
Заработная плата водителей	Есть	Есть	Есть (если заключен договор аренды погрузчика с оператором, то данная статья отсутствует)
Ресурсы на содержание техники	Есть	Есть	Отсутствует

Чтобы увидеть выгоду в цифрах, можно сопоставить "стоимость владения" погрузчиком при покупке и аренде.

Сопоставление стоимости владения при покупке и аренде погрузчика

Статья расходов	Аренда (руб.)	Покупка (руб.)
Затраты на приобретение/аренду	1 204 500 (из расчета 1100 руб/сут)	809 570
Кредит/лизинг - мин. 12% годовых	0	162 251
Упущенная выгода (недополученная прибыль из-за единовременного изъятия средств из оборота) - мин. 12% в год.	0	327 818
Страхование техники (имущества) - 1,2% в год	0	29 145
Стоимость ТО и ремонта (за 6000 м*час)	0	269 560
Шины и запчасти, не меняемые по гарантии, руб.	0	204 000
Налог на имущество, руб. (ставка 2,20%)	0	22 798
Налог на прибыль (ставка 24%)	Уменьшение НП	194 297
Дополнительные затраты (увеличение штата бухгалтерии, коммерческих и технических служб, транспортные расходы - приблизительная оценка), руб.	0	42 300
Налог с владельцев ТС, руб.	0	1 110
Регистрация и тех. осмотр.	0	5 000
ИТОГО на один погрузчик:	1 204 500	2 067 849
Требуемое кол-во машин, шт.	10 Резервная машина предоставляется арендатору бесплатно	10+1 Резервная машина требует таких же затрат, как и основные
Количество резервной техники, шт.	0	1
ВСЕГО:	12 045 000	22 746 339

Значения в строках, выделенных желтым цветом , указаны на основе конкретного случая. В различных компаниях эти параметры могут незначительно отличаться от приведенных в таблице.
Причем в расчете указаны докризисные кредитные и лизинговые ставки. Сейчас они повысились, а значит, аренда стала еще более выгодной.

Таким образом за 3 года стоимость владения арендованными погрузчиками оказывается в 2 раза ниже, чем находящимися в собственности!

Рост спроса на аренду наблюдается во всех регионах России. Причем, по словам Андрея Тарасевича "клиенты теперь намного лучше ориентируются на рынке арендных услуг, видно, что они изучали предложения конкурирующих компаний-арендодателей". Надо сказать, что многие дилеры "ЮниРент" уже не первый год оказывают своим клиентам услуги аренды, 28 компаний предлагают долгосрочную аренду.

Чтобы передать успешный опыт региональным дилерам, Учебный центр "ЮниРент" в октябре организовал семинар "Аренда вилочных погрузчиков, складской и дорожно-строительной техники". В нем приняли участие представители компаний из 15 городов - Нижнего Новгорода, Самары, Казани, Волгограда, Чебоксар, Владимира, Тулы, Рязани, Ярославля, Краснодара, Новороссийска, Ставрополя, Иркутска, Южно-Сахалинска. Основное внимание уделялось организации технического обслуживания арендного парка, документообороту и рациональной структуре отдела аренды.

Компания "Торговый Дом "Вертикаль"  из Нижнего Новгорода первая из региональных дилеров "ЮниРент" внедрила у себя передовые бизнес-технологии. "После выступления Андрея Тарасевича на Международной Дилерской конференции "ЮниРент" в Кемерово мы качественно поменяли подход к аренде - с "любительского" на "профессиональный", - делится опытом Павел Пашинин, коммерческий директор ООО "ТД "Вертикаль". - Андрей Тарасевич рассказал о наработках компании "ЮниРент", дал четкие, конкретные рекомендации, полностью ответил на все наши вопросы. По этим принципам мы создали у себя специальный отдел аренды и аутсорсинга, внедрили новые методы работы. Кроме того, увеличили арендный парк. Меньше, чем через 5 месяцев количество наших клиентов возросло в 3 раза. Среди них есть несколько крупнейших российских компаний, которые заключили с "ТД "Вертикаль" договора на длительную аренду погрузчиков. Со многими компаниями сегодня ведутся переговоры. Прогнозируемый рост объемов сдаваемой в аренду техники за ноябрь и декабрь 2008 г составляет еще около 90%".

Собственный арендный парк - обязательная часть нового подхода к аренде. "На оформление документации через головной офис в Москве уходило значительное время - вспоминает Андрей Дмитриев, руководитель отдела аренды филиала "ЮниРент" в Санкт-Петербурге  - Мы взяли на себя полную ответственность за ведение бизнес-процесса и все договора по аренде заключаем от своего имени. Зато мы можем работать теперь гораздо активнее. Естественно, выиграли от этого в первую очередь клиенты. Наш арендный парк погрузчиков увеличился в 2 раза, и сегодня все эти машины не простаивают на складе - они работают у арендаторов и приносят прибыль".

Общая же численность арендного парка "ЮниРент" и ее дилеров в России приближается к 600 единицам!

"Рынок аренды в России становится более цивилизованным - считает Андрей Тарасевич. - 2 года назад конкуренция была довольно жесткая, некоторые компании демпинговали, устанавливали убыточные цены. Сегодня ситуация изменилась. Остались, в основном, только сильные игроки, те, кто способен не только предложить погрузчик, но и подобрать необходимую заказчику комплектацию, обеспечить хорошее техническое состояние машин и их сервисное обслуживание".