+7(800) 100-88-33+7(800) 550-08-33+7(800) 100-88-33
Звонки по России бесплатно
+7(495) 363-35-75
Главная / О компании / Статьи / Аренда техники / Арендовать, чтобы выжить

Арендовать, чтобы выжить


Аренда позволяет сразу получить необходимое оборудование, и при этом сохранить средства в обороте. И это особо выгодно в условиях мирового экономического спада.

Андрей Тарасевич, руководитель департамента аренды компании ЮниРент

Неудивительно, что в конце 3-го и в 4-м квартале 2008 года значительно повысился интерес к аренде подъемно-транспортного оборудования. По данным компании "ЮниРент", занимающей 38 процентов рынка аренды погрузчиков и внутрискладской техники в Московском регионе, спрос на аренду в сентябре и октябре 2008 года вырос на 100% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Значительно возросла общая сумма заключенных договоров. Преобладают длительные договора аренды на срок более 1 года - а это прямая альтернатива покупке.

"Увеличение спроса на аренду складской техники было вполне предсказуемо - говорит Андрей Тарасевич, руководитель департамента аренды компании "ЮниРент". - Организации, которые планировали покупку или обновление техники, в условиях кризиса предпочтут вложить деньги в сырье и товар, а не в технику, необходимую для обеспечения товарооборота. Сложности с получением кредита и покупкой в лизинг также подтолкнули предприятия к аренде".

Лучше всего преимущества аренды можно показать в таблице, где указаны статьи расходов при покупке, лизинге и аренде погрузчика:

Преимущества аренды

Статья расходовПокупкаЛизингАренда (Оперативный лизинг)
Покупка техники и налог на прибыльЕстьОтсутствуетОтсутствует
Стоимость денег (финансирование покупки)ЕстьОтсутствуетОтсутствует
Налог на имуществоЕстьОтсутствуетОтсутствует
Техническое обслуживаниеЕстьЕстьОтсутствует
Гарантийные ремонтыЕстьЕстьОтсутствует
Аварийные ремонтыЕстьЕстьОтсутствует
Запасные частиЕстьЕстьОтсутствует
ТопливоЕстьЕстьОтсутствует
Заработная плата водителейЕстьЕстьЕсть (если заключен договор аренды погрузчика с оператором, то данная статья отсутствует)
Ресурсы на содержание техникиЕстьЕстьОтсутствует


Чтобы увидеть выгоду в цифрах, можно сопоставить "стоимость владения" погрузчиком при покупке и аренде.

Сопоставление стоимости владения при покупке и аренде погрузчика

Статья расходовАренда (руб.)Покупка (руб.)
Затраты на приобретение/аренду1 204 500 (из расчета 1100 руб/сут) 809 570
Кредит/лизинг - мин. 12% годовых0162 251
Упущенная выгода (недополученная прибыль из-за единовременного изъятия средств из оборота) - мин. 12% в год.0327 818
Страхование техники (имущества) - 1,2% в год029 145
Стоимость ТО и ремонта (за 6000 м*час)0269 560
Шины и запчасти, не меняемые по гарантии, руб.0204 000
Налог на имущество, руб. (ставка 2,20%)022 798
Налог на прибыль (ставка 24%)Уменьшение НП194 297
Дополнительные затраты (увеличение штата бухгалтерии, коммерческих и технических служб, транспортные расходы - приблизительная оценка), руб.042 300
Налог с владельцев ТС, руб.01 110
Регистрация и тех. осмотр.05 000
ИТОГО на один погрузчик:1 204 5002 067 849
Требуемое кол-во машин, шт.10 Резервная машина предоставляется арендатору бесплатно 10+1 Резервная машина требует таких же затрат, как и основные
Количество резервной техники, шт.01
ВСЕГО:12 045 00022 746 339

Значения в строках, выделенных желтым цветом , указаны на основе конкретного случая. В различных компаниях эти параметры могут незначительно отличаться от приведенных в таблице.
Причем в расчете указаны докризисные кредитные и лизинговые ставки. Сейчас они повысились, а значит, аренда стала еще более выгодной.


Таким образом за 3 года стоимость владения арендованными погрузчиками оказывается в 2 раза ниже, чем находящимися в собственности!


Рост спроса на аренду наблюдается во всех регионах России. Причем, по словам Андрея Тарасевича "клиенты теперь намного лучше ориентируются на рынке арендных услуг, видно, что они изучали предложения конкурирующих компаний-арендодателей". Надо сказать, что многие дилеры "ЮниРент" уже не первый год оказывают своим клиентам услуги аренды, 28 компаний предлагают долгосрочную аренду.

Чтобы передать успешный опыт региональным дилерам, Учебный центр "ЮниРент" в октябре организовал семинар "Аренда вилочных погрузчиков, складской и дорожно-строительной техники". В нем приняли участие представители компаний из 15 городов - Нижнего Новгорода, Самары, Казани, Волгограда, Чебоксар, Владимира, Тулы, Рязани, Ярославля, Краснодара, Новороссийска, Ставрополя, Иркутска, Южно-Сахалинска. Основное внимание уделялось организации технического обслуживания арендного парка, документообороту и рациональной структуре отдела аренды.

Компания "Торговый Дом "Вертикаль"  из Нижнего Новгорода первая из региональных дилеров "ЮниРент" внедрила у себя передовые бизнес-технологии. "После выступления Андрея Тарасевича на Международной Дилерской конференции "ЮниРент" в Кемерово мы качественно поменяли подход к аренде - с "любительского" на "профессиональный", - делится опытом Павел Пашинин, коммерческий директор ООО "ТД "Вертикаль". - Андрей Тарасевич рассказал о наработках компании "ЮниРент", дал четкие, конкретные рекомендации, полностью ответил на все наши вопросы. По этим принципам мы создали у себя специальный отдел аренды и аутсорсинга, внедрили новые методы работы. Кроме того, увеличили арендный парк. Меньше, чем через 5 месяцев количество наших клиентов возросло в 3 раза. Среди них есть несколько крупнейших российских компаний, которые заключили с "ТД "Вертикаль" договора на длительную аренду погрузчиков. Со многими компаниями сегодня ведутся переговоры. Прогнозируемый рост объемов сдаваемой в аренду техники за ноябрь и декабрь 2008 г составляет еще около 90%".

Собственный арендный парк - обязательная часть нового подхода к аренде. "На оформление документации через головной офис в Москве уходило значительное время - вспоминает Андрей Дмитриев, руководитель отдела аренды филиала "ЮниРент" в Санкт-Петербурге  - Мы взяли на себя полную ответственность за ведение бизнес-процесса и все договора по аренде заключаем от своего имени. Зато мы можем работать теперь гораздо активнее. Естественно, выиграли от этого в первую очередь клиенты. Наш арендный парк погрузчиков увеличился в 2 раза, и сегодня все эти машины не простаивают на складе - они работают у арендаторов и приносят прибыль".

Общая же численность арендного парка "ЮниРент" и ее дилеров в России приближается к 600 единицам!

"Рынок аренды в России становится более цивилизованным - считает Андрей Тарасевич. - 2 года назад конкуренция была довольно жесткая, некоторые компании демпинговали, устанавливали убыточные цены. Сегодня ситуация изменилась. Остались, в основном, только сильные игроки, те, кто способен не только предложить погрузчик, но и подобрать необходимую заказчику комплектацию, обеспечить хорошее техническое состояние машин и их сервисное обслуживание".



Опубликовано: 12 Августа 2012

← Все Статьи

Вы используете устаревший браузер, для корректной работы сайта рекомендуем Вам обновить броузер
Выберите ближайший город:

Или укажите в поле:

Заказать обратный звонок

Заполните, пожалуйста, форму, чтобы наш менеджер мог связаться с Вами: